興進(jìn)集團投資拓展機制與經(jīng)驗分享專(zhuān)題會(huì )議順利召開(kāi)
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為徹底踐行集團3+X戰略，將投資拓展工作落到實(shí)處，提高投資質(zhì)量，推進(jìn)集團戰略執行，保障集團戰略目標，集團大運營(yíng)中心應董事長(cháng)要求，于3月9日組織召開(kāi)了興進(jìn)集團“投資拓展機制與經(jīng)驗分享”專(zhuān)題會(huì )議。會(huì )上由集團投資拓展專(zhuān)業(yè)人員，對集團投資拓展工作流程及管理工具進(jìn)行深入宣貫，并對成功案例及工作改進(jìn)思路進(jìn)行分享。集團事業(yè)發(fā)展中心、集團大運營(yíng)中心運營(yíng)管理部、各事業(yè)部投資拓展、運營(yíng)人員共計三十八人參會(huì )。
發(fā)展歷程
集團大運營(yíng)中心總經(jīng)理叢思程主持本次會(huì )議。叢總在會(huì )上指出，在未來(lái)要完成集團100%業(yè)績(jì)增長(cháng)，投資拓展是重中之重，所有人員要統一思想、統一指揮、統一行動(dòng)，齊心協(xié)力，支撐集團戰略的實(shí)現。投資拓展人員要熟知項目運營(yíng)卡位，重點(diǎn)關(guān)注可售比指標；投前測算一定要實(shí)事求是，以市場(chǎng)為導向，本著(zhù)市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行判斷，關(guān)注現金流，不要做高預期。會(huì )后需重點(diǎn)跟進(jìn)以下幾點(diǎn)工作：
各事業(yè)部投資拿地工作一定要遵循集團事業(yè)發(fā)展中心既定標準、流程、要求推進(jìn)；杜絕不按標準，不按流程，不按要求上會(huì )。
各事業(yè)部投拓人員要根據今年新增簽約目標，3月10日將今年的投拓計劃排出來(lái)；
集團事業(yè)發(fā)展中心每月組織投資拓展條線(xiàn)召開(kāi)拓展專(zhuān)題會(huì )議，及時(shí)分享經(jīng)驗及復盤(pán)工作。
會(huì )議開(kāi)始階段，首先由集團事業(yè)發(fā)展中心投拓主管歐斯進(jìn)行《事業(yè)發(fā)展中心宣貫投拓工作流程指引與相關(guān)模板》宣貫。詳細介紹了興進(jìn)集團投資拓展工作的操作流程，各個(gè)職能的工作職責以及在專(zhuān)委會(huì )、投委會(huì )各個(gè)階段工作的工作要求與卡位標準。
本次會(huì )議還邀請集團事業(yè)部發(fā)展中心投資拓展總監韋文斌，為參會(huì )人員帶來(lái)了《異地城市拓展主要總結的經(jīng)驗教訓》分享課程。韋總從其豐富的拓展工作經(jīng)驗中總結提煉了寶貴的財富分享給與會(huì )者。韋總從異地、新城市投資拓展我們會(huì )遇到的問(wèn)題，異地、新城市投資拓展我們前期應該想明白的事項以及異地、新城市投資拓展經(jīng)驗教訓三個(gè)方面，深入淺出地為大家進(jìn)行了經(jīng)驗分享。并分享了以下幾點(diǎn)新城市投資拓展的心得：
投資就是賽跑，和時(shí)間賽跑、和市場(chǎng)賽跑、和競爭對手的判斷力賽跑、判斷能力是新城市投資拓展的關(guān)鍵；
拓展首先要學(xué)會(huì )算賬；
勤快，“一勤天下無(wú)難事”
搞懂硬性游戲規則，這是測算的前置條件
追求有效數據，凡事多問(wèn)為什么；
“我們唯一無(wú)法預判的就是市場(chǎng)預期，在這個(gè)無(wú)法判斷趨勢的情況下，我們應該強調人的作用，重視人的主觀(guān)努力，強調企業(yè)的自身能力，而非環(huán)境的約束，只有這樣，才可以真正與不確定性相處，與動(dòng)蕩的未來(lái)相處”
緊接著(zhù)，事業(yè)二部投資拓展總監劉斌為大家分享《可研報告研判經(jīng)驗淺析》，劉總從城市面研究分析、市場(chǎng)分析、政策分析、項目定位及產(chǎn)品建議、敏感性分析五方面，對可研報告研判進(jìn)行了經(jīng)驗總結及分享。同時(shí)，對事業(yè)二部投資拓展任務(wù)分解進(jìn)行了實(shí)例解說(shuō)。
通過(guò)這次會(huì )議，與會(huì )者重新認識了自身的責任，也在會(huì )議上學(xué)習到了寶貴的投資拓展經(jīng)驗知識，強化了自身專(zhuān)業(yè)基礎；相信，在2020年，興進(jìn)集團的投資拓展團隊定能夠做到圍繞集團戰略，專(zhuān)業(yè)謹慎、膽大心細、持續艱苦奮斗，實(shí)現目標！
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